软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了-腾众软件科技有限公司

软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都站在(zài)名为“停(tíng)更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动(dòng)态回应(yīng)停更传(chuán)言，他(tā)没有(yǒu)停(tíng)更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝(sī)属性复杂，影视解(jiě)说本(běn)来就不(bù)好(hǎo)接(jiē)广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是(shì)与广(guǎng)告投放相关的环境(jìng)问题所致？“木(mù)鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养活自(zì)己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼(yú)水心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实(shí)的风格深受观众喜爱，一千多(duō)则投稿中(zhōng)近半作品播放量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国(guó)演义(yì)》和(hé)《觉醒(xǐng)年代》相关(guān)视频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼(yú)水心的(de)更新频(pín)率并不算(suàn)太高，过(guò)去一(yī)整年(nián)他更新了(le)57支(zhī)作品，平均下来基(jī)本做到周(zhōu)更。但(dàn)考虑(lǜ)到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚至有不(bù)少视频(pín)“长(zhǎng)度以(yǐ)小(xiǎo)时计(jì)”。这样看来，木鱼水心和他的(de)团队(duì)已是非常勤奋。值得一提(tí)的(de)是，过去一(yī)年他几乎(hū)放(fàng)弃了(le)热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长(zhǎng)达(dá)二(èr)十天的(de)时间里木鱼(yú)水心并未更(gèng)新(xīn)，由此(cǐ)引发了坊间关(guān)于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼(yú)水(shuǐ)心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)透露，2023年到目前(qián)为止，四(sì)个多月没有(yǒu)接到(dào)广(guǎng)告，B站的创(chuàng)作激励，还不够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一(yī)整年(nián)更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰斩(zhǎn)”和“接不(bù)到广(guǎng)告”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点(diǎn)。不过(guò)靠创(chuàng)作激励养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相(xiāng)比之(zhī)下，广(guǎng)告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经(jīng)四个(gè)月没有接广告了，那(nà)他上一次(cì)的商单(dān)是(shì)什(shén)么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告(gào)了(le)？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映(yìng)，木鱼水心做(zuò)了一则观影指南(nán)，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植入在这则视(shì)频中。据花火后(hòu)台(tái)数(shù)据，木鱼(yú)水心(xīn)的植入(rù)视(shì)频报价在三十(shí)几万(wàn)、定(dìng)制视频约要四十几万，此(cǐ)前也合作过手(shǒu)机游戏、电商平台、食(shí)品(pǐn)饮料(liào)等品(pǐn)牌(pái)类型。

　　某品牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体(tǐ)量及影响(xiǎng)力(lì)，这(zhè)个价格不算贵。那么(me)，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域(yù)的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报(bào)告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模(mó)预(yù)计约(yuē)为(wèi)5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增(zēng)长。当广告主的可支配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广(guǎng)告(gào)市场洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销(xiāo)的(de)转(zhuǎn)化要求进一(yī)步提升，广告营销面临(lín)突破和变革的要求。因(yīn)此(cǐ)，找到细(xì)分(fēn)赛道上更垂直(zhí)或者更接近消费者(zhě)的(de)博(bó)主成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来(lái)自(zì)B站的数据(jù)可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年(nián)龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游(yóu)戏(xì)、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家电(diàn)等(děng)新领域的消费(fèi)需求，吸(xī)引更多品(pǐn)牌主(zhǔ)与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数(shù)（视频播(bō)放(fàng)次数）增长，均超过了(le)100％。以(yǐ)其中的汽车区(qū)UP主为例，接单人数同(tóng)比增长达(dá)118％。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到(dào)广告(gào)了(le)？

　　但(dàn)显然，影视解说在商业化上并不是一个很(hěn)垂直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君(jūn)热剧”也在日前透露很(hěn)久没有商品方(fāng)找他们打视频广告了。

　　按照(zhào)一般(bān)思路推断，影视类解(jiě)说最对口的(de)可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其(qí)实今年影视类投放应(yīng)该不少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到现在影(yǐng)视(shì)项(xiàng)目很多，数量(liàng)是(shì)超过(guò)去年的。”但整体(tǐ)预算变少(shǎo)的情况下(xià)，片方也比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上(shàng)述负(fù)责人(rén)表示，影视类投(tóu)放主要是口碑营销，不能直(zhí)接(jiē)转化成带货收益(yì)，所(suǒ)以“影视解说类(lèi)”肯定不(bù)是首(shǒu)选——6位数的报价，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了解的不少(shǎo)UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年就(jiù)想(xiǎng)多接点（广告(gào)）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目前（UP主商(shāng)业化）最(zuì)好的状态要么就(jiù)是缩小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部(bù)UP主不(bù)调(diào)整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文(wén)章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出(chū)，UP主养不活自己可(kě)能并非是平(píng)台(tái)的缘故，“所有离甲方远的(de)领域(yù)的(de)自(zì)媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景(jǐng)一(yī)定程(chéng)度上(shàng)和该领(lǐng)域(yù)内的品牌数量(liàng)和竞争情况有关(guān)，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优(yōu)质的变现(xiàn)内容，但(dàn)其中又有所(suǒ)不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始(shǐ)人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者：“汽车(chē)和(hé)科(kē)技属(shǔ)于典型的大博(bó)主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺(duó)几个金主爸(bà)爸，这(zhè)种最终资(zī)源其实都集中在(zài)头部博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部(bù)博主也能接到广告，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目(mù)标受(shòu)众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级和他的购买能力是否足够，如果回(huí)归到这两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是(shì)根(gēn)本问题了。她个人推(tuī)测认(rèn)为，木鱼水心接不到商单(dān)可(kě)能和(hé)个人内容规划(huà)有关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内(nèi)容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知(zhī)，互联(lián)网时(shí)代的内容(róng)想要变现主要有三大路径：商单推(tuī)广、付费/打赏(shǎng)、平台(tái)激(jī)励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本身行业(yè)的属性(xìng)和影视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤(yóu)其是解说(shuō)类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维持生计的难度在(zài)近两(liǎng)年指数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这样的优质(zhì)内容创作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二者之间(jiān)的差(chà)异是(shì)整个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶(jiē)级正是通过对理性和效率的(de)追求，建构(gòu)出新的时间观念来形成并定义自己的(de)文化。这段话投(tóu)射到我(wǒ)们当代人(rén)的内(nèi)容消费(fèi)中便是各(gè)种知识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的知识类内容往(wǎng)往被视为(wèi)“更有(yǒu)用”的东西，更(gèng)容易吸引大(dà)众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知识付费市(shì)场规模(mó)达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增(zēng)长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗(luó)振宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过(guò)书影音类泛娱乐内容进(jìn)行(xíng)付(fù)费变(biàn)现的成功(gōng)案例少之又(yòu)少，某MCN软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了负责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费(fèi)只能(néng)是(shì)锦上添花，不是主要盈利(lì)渠(qú)道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付(fù)费，但(dàn)截(jié)至目前这一功(gōng)能却并未见到推广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为(wèi)内容(róng)买单(dān)并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的(de)生存状况经(jīng)常被(bèi)拿来与国内对比，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月(yuè)入几十万(wàn)”的(de)新闻也(yě)被反(fǎn)复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提(tí)供了多(duō)种变(biàn)现方式，只(zhǐ)要参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现在”报(bào)道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可达(dá)到165美元(yuán)（1127元(yuán)人民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入(rù)排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平(píng)台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了ng>2022年其净(jìng)亏损75亿(yì)元，营业成本(běn)高达180亿元，其中包括在直播和广告业务(wù)中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元(yuán)，同(tóng)比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更(gèng)UP主创作激(jī)励(lì)规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称(chēng)收入(rù)减(jiǎn)少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自己并(bìng)不知道B站的具体现金激励(lì)算法，后台(tái)也只(zhǐ)给(gěi)出了(le)内容质量、观看时长等(děng)计(jì)算维度，“所以我(wǒ)大多数时(shí)候只(zhǐ)能靠体感(gǎn)，不过(guò)体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告(gào)了？